Автор: Жизнь современного человека насквозь пропитана рекламой. Мы живем в реальности, где она окружает нас повсюду. Такова природа общества потребления. Нас постоянно призывают что-то купить, воспользоваться какими-то услугами, зайти на сайты, почитать, посмотреть, поучаствовать – в целом что-то потребить, от товара до информации.
Реклама не просто доносит информацию, она манипулирует нами. Для этого она, собственно говоря, и создается. Основной ее целью является повышение продаж, для достижения которой используются самые различные инструменты воздействия. Количество манипулятивных приемов, действительно, огромно, и это во многом связано с тем, что реклама имеет очень сложную природу. Она включает в себя текст, слоган, изображение, фото. Если говорить о видеороликах, то это еще и сценарий, сюжет, определенная озвучка, музыка. А кроме всего вышеперечисленного, реклама еще простроена на конкретном цветовом оформлении. Конечно, все эти составляющие рекламного материала нужно рассматривать в совокупности, но, тем не менее, именно цвет зачастую является тем центральным фактором, который непосредственным образом воздействует на потребителя.
Установлено, что цвет способен вызывать ощущение легкости, жесткости, мягкости, качества, престижа, силы, тепла, холода, дороговизны, вкуса, чистоты, аромата, мужественности, женственности и т.д. Опытные рекламщики знают об этом и используют цвет как инструмент эффективного манипулирование аудиторией.
Именно цвет зачастую является главным элементом эмоциональной окраски рекламного сообщения. Цвет, изначально имея в себе определенную эмоциональную информацию, создает совершенно конкретное настроение рекламной коммуникации, помогая тем самым пробудить в человеке необходимые эмоции, чувства и настроение. Именно цвет является основным аспектом, формирующим позитивную аффективную реакцию. Специалисты, работающие в рекламной индустрии, прекрасно осведомлены о том, что грамотно подобранное цветовое решение зачастую является ключевым фактором успеха рекламного сообщения, получения ожидаемого отклика на него и, соответственно, успешной реализации рекламируемого продукта.
Зачастую именно от выбора цвета может зависеть провал или успех рекламной кампании. Правильно подобранный цвет будет активно стимулировать продажи, и, наоборот, неуместный цвет может похоронить не только отдельный товар, но и сам бренд. В истории маркетинга есть масса примеров, когда изменение цвета упаковки или оформления продукта сильно влияло на продвижение. Например, после изменения цвета пачки резко повысились продажи таких марок сигарет, как Мальборо и Лаки Страйк. Оказалось, что сочетание белого, красного и черного существенно повышают внимание потребителей. После изменения цвета бутылки в три раза увеличились продажи газированного напитка «Orange Crush». Решение заменить темно-коричневое стекло на прозрачное, чтобы был виден оранжевый цвет напитка, очень позитивно сказалось на продвижении бренда. Яркий цвет привлек покупателей, и продажи возросли кратно. Многие производители пива путем редизайна упаковки пришли к тому, что зеленый цвет этикетки привлекает покупателей намного лучше, чем все остальные цвета. На психологии цвета построены и интерьеры казино. В ходе исследований было выявлено, что использование таких цветов, как красный, чёрный, синий и пурпурный в оформлении внутренней отделки способствует тому, что игроки задерживаются там дольше.
В истории рекламы есть также и яркие примеры так называемых классических ошибок, неправильного выбора цвета, которые существенно снижали продажи. Это такое сочетание продукта и цвета, как, например, кофе без кофеина и красная упаковка, снотворные или успокоительные таблетки желтого цвета (в то время как желтый, напротив, оказывает стимулирующий эффект), а также фасовка сахара в пакеты оливкового цвета, который на подсознательном уровне ощущается, как горький и т.д.
Когда цветовое оформление упаковки или рекламных материалов не вызывает у человека ассоциации с самим продуктом, это является очень серьезной ошибкой рекламодателя. Игнорирование психологии цвета и его воздействия на потенциального покупателя может серьёзно сказаться на продажах не в лучшую сторону. Опытные маркетологи прекрасно понимают, что цвет это не просто оформление продукта или рекламы, а основной фактор, создающий определенную атмосферу и влияющий на эмоциональное состояние человека. Именно цвет в рекламных видеороликах участвует в достижении нужного эффекта наряду с другими средствами: визуальным рядом, звуком, движением, сценарием и т.д. Зачастую как раз цвет и его оттенки играют центральную роль в успехе или провале рекламной компании.
Есть цвета, за которыми уже закрепился определенный рекламный имидж. Самый яркий пример этого – зеленый цвет. Реклама аптеки, выполненная не в зеленом цвете, вызовет скорее удивление. Видеоролики, связанные с экологией, водоочистительными системами и – шире – с природой в целом, устойчиво базируются на сочетании голубого или зеленого, либо на одном из этих цветов. Невозможно представить такую рекламу, скажем, например, в красном цвете, она однозначно вызовет непонимание. Детские дошкольные учреждения и образовательные центры очень часто выбирают оранжевый в качестве основного цвета своих рекламных материалов.
У рекламодателя в распоряжении есть несколько секунд для того, чтобы привлечь внимание потребителя, его нужно чем-то зацепить. Взгляд зрителя должен задержаться на рекламе, заметить ее. А для этого нужно подобрать не просто правильный цвет, но использовать то единственно правильно сочетание оттенков, которое неизменно привлечет его внимание. И тут на помощь приходит теория цвета, которая утверждает, что сочетание основного цвета и дополнительного, если они расположены на цветовом круге напротив друг друга, способно создать максимально сильный контраст и, соответственно, сделать рекламу яркой и запоминающейся. Примерами таких цветовых сочетаний являются: синий и желтый, красный и зелёный, пурпурный и оранжевый и т.д. Красный оттенок на зеленом фоне будет выглядеть так же ярко, как, к примеру, белый цвет на черном. Такое сочетание успешно используется в рекламе мясных продуктов, когда в видеоролике или на фотографии мы видим куски мяса, украшенные, например, веточкой петрушки. Это создает контрастное, привлекающее внимание цветовое решение, и одновременно продукт выглядит более свежим и натуральным.
Цвет играет важную роль в рекламе, не только помогая привлечь внимание потребителя, но и зачастую передавая суть рекламируемого товара. Например, когда потребитель ищет в супермаркете апельсиновый сок, его взгляд сразу обращается к оранжевому цвету. Использование правильной цветовой гаммы в рекламном сообщении помогает потребителю быстрее найти нужный товар и, соответственно, принять быстрое решение о покупке. В данном случае, для рекламы апельсинового сока не рекомендуется использовать синий, зеленый или красный цвета, так как они не ассоциируются с этим продуктом.
Кроме того, цвета вызывают определенные эмоции, которые могут создать конкретное отношение к продукту. Например, яркие и аппетитные цвета фруктов и ягод в рекламе могут усилить желание потребителя приобрести эти продукты.
При создании рекламных продуктов рекомендуется использовать не более трех цветов, чтобы избежать перегруженности и хаоса. Однако можно их разнообразить родственными оттенками, чтобы добавить глубину и оригинальность дизайну. Некоторые комбинации цветов, которые считаются наиболее успешными по степени их различимости, это такие как: желтый на черном, белый на синем, оранжевый на черном, черный на белом, белый на красном, черный на оранжевом, красный на желтом, зеленый на белом, оранжевый на белом и красный на зеленом.
Важно помнить, что выбор цвета должен быть связан с целевой аудиторией и контекстом рекламы. Разные люди и культуры могут ассоциировать цвета по-разному, поэтому необходимо провести исследование и анализировать реакцию потребителей на различные цветовые схемы. С учетом этих факторов, правильно подобранные цвета могут существенно повысить эффективность рекламы и привлечь больше внимания к продукту или услуге.
Колористика является мощным инструментом в мире рекламы, способным оказывать значительное влияние на подсознание людей. Она помогает вызвать нужные эмоции и чувства у потенциальных потребителей, играя важную роль в процессе манипуляции. Визуальные образы, которые создаются брендами, имеют огромное значение при продаже товаров и услуг. Однако эффективная работа с цветом в рекламе не может быть просто случайной или основанной на интуиции. Она требует глубокого анализа целевой аудитории и ее ассоциаций с выбранными цветовыми гаммами. Это позволяет избежать диссонанса реакций и создать гармоничное впечатление. Каждое цветовое решение должно быть обосновано и соответствовать контексту товара, аудитории и месту, где будет транслироваться рекламное сообщение. Наиболее сильное воздействие оказывает продукция, которая использует цвета, уже ассоциирующиеся с определенными стереотипами целевой аудитории.
Цвет в рекламе способен как воздействовать на раннее сформированные «мифологические» ассоциации в сознании аудитории, так и создавать новые. Например, красный цвет может ассоциироваться с энергией, страстью и силой. Использование красного в рекламе спортивных товаров может подчеркнуть их динамичность и активность. С другой стороны, синий цвет может вызывать ассоциации с надежностью, спокойствием и доверием. Поэтому его использование в рекламе финансовых услуг может помочь создать впечатление надежности и профессионализма.
Кроме того, цвета могут иметь культурные и социальные значения, которые варьируются в разных странах и регионах. Например, в западной культуре белый цвет ассоциируется с чистотой и невинностью, в то время как в некоторых азиатских странах он может символизировать смерть и печаль. Поэтому при разработке рекламных кампаний важно учитывать культурные особенности и предпочтения аудитории. Таким образом, колористика играет не только важную роль в манипуляции подсознанием, но и является ключевым элементом в создании эмоциональной связи между брендом и потребителем. Глубокий анализ аудитории и выбор правильных цветовых решений позволяют достичь максимального эффекта и установить долгосрочные связи с потенциальными покупателями.
Подытожим основные функции цвета в рекламе:
1. Привлечение внимания: даже обычное рекламное объявление, написанное на яркой бумаге, способно активнее обратить на себя внимание целевой аудитории.
2. Подсознательные подсказки: к примеру, если использовать желтый оттенок для рекламы газировки, это вызовет ассоциацию с лимонным вкусом продукта.
3. Акцентирование внимания: цвет способен привлечь внимание к определенным деталям рекламного объявления, помогая демонстрировать особенности и преимущества предлагаемого товара.
4. Улучшение узнаваемости бренда: яркие и запоминающиеся цветовые акценты оказывают положительное воздействие на потребителя, помогая ему запомнить рекламу и продукт.
5. Позиционирование: для продвижения конкретных товаров рекомендуется использовать цвета, которые соответствуют восприятию этих товаров в глазах покупателей. Например, в рекламе предметов роскоши хорошо смотрится сочетание черного и золотого.
Реклама зачастую рассматривается, как особый вид искусства, и с этим сложно не согласиться. Перед рекламодателем стоит задача сделать красиво, ярко, интересно и добиться того, чтобы реклама запоминалась, чтобы она привлекала внимание. Без этого невозможно запустить удачную рекламную кампанию. Рекламу невозможно свести к формулам и точным материям, поскольку огромную роль в ней играет человеческий фактор, а сами механизмы создания рекламы и ее восприятия настолько многогранны, что, пожалуй, с трудом поддаются точному описанию. Однако в психологии существуют определенные закономерности, которые можно просчитать и с большой долей вероятности получить ожидаемый результат. Таковой является психология цвета, которая имеет совершенно определенные закономерности, понимание которых и их разумное применение обеспечит хорошие результаты. Если рекламодатель адекватно понимает настроение, которое несёт с собой цвет, особенности его психологического воздействия на аудиторию, а самое главное его соотносимость с рекламируемым продуктом, то это обеспечит хорошее продвижение бренду и высокие продажи самого продукта.
Таким образом, профессиональное сочетание цветов в рекламе и грамотное их применение дают возможность существенным способом регулировать восприятие продукта покупателем, вызывая позитивные реакции, и тем самым стимулировать объемы продаж.
